Linked In 的 add skill

最近收到一封 Linked In 網站寄來的信, 它建議我在個人資料上添加一些技能 (Add Skill), 作為結交同業的用途, 標示清楚自己的專業是個不錯的主意. 不過更有趣的, Linked In 不但會建議比較相關的 skill, 還會標示在過去一年中, 描述自己具備這種 skill 的人數增減.


 

比方說, 號稱自己會 SoC 的人口比例減少了 6% 之多, GPS 也下降 5%, 號稱自己懂 video 的上升 5%. 後者表示並非學理工的人數比例下降. 而是某些領域真的不熱門了.

重新統計我看得到的熱/冷門技術如下:

 

比例 明顯上升技術
+11% Machine Learning
+8% Final Cut Pro, Film Production
+7% Sound Design
+6% Video Production
+5% Video
比例 明顯下降技術
-5% GPS, FPGA
-6% SoC, DVD
-7% Production, Silicon
-8% Mixed Signal
-9% ASIC, DSP, RTL Design, DFT, Functional Verification, Processor
-11% RTL Coding
-12% System C

所以 IC design, design verification 的人口正在流失, 而多媒體應用的人口在增加. 更炫的是, 很多人都去搞 AI 了吧!看來剛加入職場的新鮮人, 應該要把 machine learning 當作自己的技能, 才能保持未來 10 年都是熱門人才.

更深一層地想, Design Verification 的重要性不升反降, 是否表示 IP 用量大增?不然哪有 IC 變複雜卻更不需要驗證? 寫 RTL 的人也變少了, 這應該呼應大家都在用 IP 這個趨勢吧!

我讀 «華頓商學院最受歡迎的談判課» – 1

說到華頓商學院, 我有幾個交大的學弟都是在那裡畢業的. 他們畢業之後, 確實各個身價不凡, 也令學長頗為汗顏. 現在就來慢慢研讀這本書. 我覺得可能要分十次才整理得完.

本書的作者史都華戴蒙 (Stuart Diamond) 是華頓的紅牌教授, 他把他的談判課內容整理出書, 特別是收集了許多談判成功的案例. 據說書中的四百個案例, 一共透過談判節省了 30 億美元之多.

首先, 談判的技巧有哪些呢? 每項技巧說起來雖然容易, 但是能夠靈活運用才是本事. 作者說, 兩者的差異就像 “我踢足球" 和 “我踢職業足球" 之間的差別那麼大. 12 項技巧如下:

1. 目標至關重要. 談判不能偏離目標.

2. 要以對方為主, 要知道對方想什麼, 才能夠給正確的東西.

3. 要動之以情. 因為談判往往並不理性, 不理性就會感情用事, 聽不進道理. 因此要展現同理心, 動之以情.

4. 要因時因地制宜. 不能採用固定的招式, 即使是對同一個人談同一件事也要保持敏感度. 對方說 “我恨你", 正確的回答是 “說來聽聽". 問出對方的感受和想法, 才更能說服對方.

5. 循序漸進為上策. 一次要求太多比較容易失敗.

6. 交換評價不相等的東西. 談判的雙方各自有籌碼, 比較不重視的籌碼正好可以拿來交換. 比方說店員的籌碼是送免費飲料, 客人的籌碼是讚美或是填寫更漂亮的意見表.

7. 找出對方認定的標準. 找出對方的前例, 使他不攻自破.

8. 保持透明、建設性, 但不操弄. 誠實是上策我知道, 但是優點在哪我還想不通.

9. 隨時溝通, 開誠布公, 表述願景. 作者建議除非大家都想休息, 不要任意中止談判, 否則只會收集到更少的資訊, 更難達成共識.

10. 找出真正的問題, 化問題為機會. 你要站在對方的立場想.

11. 接納彼此的差異. 多問有關差異的問題, 可以增加彼此的信任, 得到更多的共識.

12. 做好準備, 列出清單並事先練習. 清單是指完整的談判技巧, 工具和模式. 比方說, 選擇 “動之以情" 的技巧, 選擇 “道歉" 為工具的 “爭取更多" 模式. 忽然就跳到如此高深的境界! 不容易懂啊!

但是作者說, 這些並不是難事, 如果不說破的話, 甚至談判技巧完全隱匿在日常生活之中. 就像看到折凳那麼平凡!

比方說, 作者喜歡以 “今天怎麼樣?" 來破冰. 聽起來很普通, 但是作者認為背後有四重意義:

1. 幫助和對方建立關係.

2. 這是個問句, 可以收集訊息. (沒錯! 說你好就沒有這個效果.)

3. 把焦點放在對方的身上.

4. 以閒聊的方式讓大家覺得更自在.

OK! 看起來作者的心機非常之重. 但是他也說他也有所不為.

1. 不利用權勢壓人. 只能做為最後的手段.

2. 不考慮最佳替代方案. 也就不考慮談判失敗要怎麼辦? 反正頂多就是失敗, 因此焦點會完全放在如何談判成功.

3. 不考慮談判空間. 這是指劃出談判成果的範圍, 例如和客戶談價錢的空間是 10~15 USD. 作者認為可以替代的方案很多, 不應執著於對方可能接受 15 USD 嗎? 所以創意比較重要!

那麼談判是什麼? 作者說談判有四個層級:

1. 迫使對方做你要他們做的事.

2. 讓對方思考你希望他們思考的事.

3. 讓對方理解你希望他們理解的事.

4. 讓對方感受你希望他們感受的事.

不知道原文是怎麼寫的, 我用幾個 key 來代替這四層功力. force -> think -> understand -> feel.

為了達到最高境界, 就是要和對方建立感情. 大凡厲害的推銷員, 都是從博感情下手. “你好嗎?" “開心嗎?" “家人好嗎?" ..等等, 這是作者認為必修的功課. 只有這樣才能純熟地運用各種技巧、工具、模式、態度, 變成生活中的一部分.

 “妳今天談判了嗎?" 作者認為我們不時都在談判.

我讀 «輕鬆滾出雪球股»

昨天早上聽到岳父大人說: 股市成交量只剩 700 多億了, 不由得又關心起股市來. 下午逛商場時就買了這本溫國信先生寫的 “輕鬆滾出雪球股".

本書是 <<找到雪球股,讓你一萬變千萬>> 作者的續作, 看來寫書比較快賺到一千萬啊! 總之, 我翻到這本書還算滿有趣的, 於是就買回來複習一下股票學.

作者溫先生基本上也是價值型投資人, 他主張 80% 放在價值型投資, 10% 放在成長型, 另外 10% 放在景氣循環型股票. 這個不難理解, 總之搞好一套價值型就吃喝不盡了, 確實不需要貪多.

那麼價值型的股票怎麼選呢? 最簡單的理解方式就是五年平均殖利率 > 6.25%. 這個 6.25% 就是為 5% 的殖利率預留 20% 安全空間的意思. 因為巴菲特也說要便宜買進好股票, 而 5 年都配息 5% 就算很好的股票了.

至於殖利率的計算方式, 溫先生特別強調是指現金股息, 而不是股票股利. 如果一家公司配了很多的股票股利, 其實只是讓股本膨脹, 股價下跌, 對投資人沒有特別的意義. 就算是公司賺了錢之後, 並不進行獲利轉增資, 把賺來的錢變成資本公積, 也只能保持 EPS 不下降, ROE 仍然會愈來愈低.

EPS 和 ROE 不振, 兩者同樣都表示公司賺錢的能力有限. 不過在選股方面, 作者倒是提到應該分開對待殖利率和 ROE. 因為某些公司的營運模式就是一直開分店, 例如麥當勞或是統一超商. 他們賺的錢都拿去開分店了, 故現金股息殖利率不高, 但是 ROE 卻可以維持不變. 而作者看好這種股票是可以投資的.

上面講的東西都很基本, 比較重要的作者有好幾張表格可以管理選股或是檢視是否應該出脫股票. 講理論大家都會, 但是有個表格來檢查還是比較有紀律的執行方式.

本書的前幾頁就有作者的雪球概念股清單 (32 檔), 據說和他在第一本書所列的股票 (32 檔) 已經有出入了. 總之, 我們可以把這些股票視為檢驗作者功力的證據. 根據作者的敘述, 在今年 8 月股災跌掉 1000 點的狀況下, 這些雪球概念股仍然有 6~7% 的獲利, 根據個人的投資組合略有不同, 但絕對勝過大盤.

我想我已經整理得差不多了, 講太多會影響作者的業外收入, 那就不好意思了.

電梯一瞬間

我在十幾二十年前曾經看過一句格言, 叫做 "千萬不要在電梯中交談". 原因是什麼? 這篇文章並未解釋清楚. 我也只好似懂非懂地把它放在心上.

前幾天恰好聽到幾件有關電梯中談話的事, 我終於了解到電梯中交談的確很有特色.

故事一是賈伯斯生前曾在電梯中開除員工. 原因是賈伯斯老兄喜歡臨時抽問員工一些大哉問, 腦筋不轉快一點的話, 很可能被賈伯斯視為沒大腦、沒價值, 莫名其妙就丟了工作. 如果員工可以選擇, 他們當然不想在電梯中交談. 不然只好謊稱自己只是送花、送 pizza 的…

故事二是前陣子聽到的. 有位前同事林小姐, 原本以為在電梯中巧遇的前長官會一起搭電梯到樓下. 當她聽說長官轉任教職之後, 開玩笑說他在 "ㄨ\" 人子弟. 原本這個梗的後半段是要等對方臉上三條線之後, 再補充是是開悟的 "悟". 可惜長官只和她 "同梯" 兩層樓, 就要出去開會了. 所以長官只聽到前半段 "誤人子弟" 的部分. 為了這件事林小姐耿耿於懷 N 年, 而長官去台北教書, 從此再也沒遇到第二次.

這個故事告訴我們, 千萬不要在電梯裡面講兩段式的玩笑、歇後語、腦筋急轉彎…等等. 

故事三是聽到故事二的天使投資人 James 告訴我們的. 他說很多 start up 公司會想辦法和比爾蓋茲搭同一部電梯, 利用短短的 15 秒, 試圖引起對方的興趣. 如果 Gates 產生興趣, 公司的錢就有著落了, 就算 Gates 沒興趣, 他也不會用派砸你, 更不能開除你, 對吧!

James 也說, 他判斷對方可不可以投資, 也就是關鍵是的前幾分鐘, 只看喜不喜歡這個人. 有興趣就是有興趣, 沒興趣也很難再逆轉. 畢竟公司的方向可以改, 技術可以練, 資金可以找, 只有人才是關鍵.

這表示在 nothing to lose 的情況下, 和成功人士同搭一部電梯絕對是有利的.

故事四是發生在上週擎泰、擎展的新人訓. 兩家公司共同的董事長熊董到場為大家介紹公司時, 他先要求在場的數十人做 30 秒的自我介紹, 原因和 James 講得一樣. 我們要吸引別人的注意, 讓大家認識你/妳, 快速的自我推銷是很重要的. 不過熊董多露了一手就是在大家介紹完之後, 很快把人和名字聯結在一起, 反過來展示他的領導能力.

故事五是我最初對於 "千萬不要要電梯中交談" 的解讀. 那就是電梯中可能會有意想不到的人在裡面. 如果不小心講了什麼重要訊息, 恰好被不該聽見的人聽去, 可能會造成麻煩. 即使不是什麼國家大家, 就算是講 "XXX 很討厭" 可能都會有後患. 

同理, 在茶水間或是廁所應該也有相同的顧慮. 這也就是我為何不能理解要強調 "電梯"  的原因. 現在我充分理解, 電梯具有空間跳躍的特性, 根本沒辦法把話說完就最大的特色! 總不能說了 "海大魚" 就轉身離開, 然後等對方來追問是什麼意思吧! 

綜合以上各點, 如果沒有什麼好損失的, 要和成功的人搭同一部電梯, 能開口就開口. 如果和利害相關人士同一部電梯, 簡單扼要地打招呼就好, 千萬不要留下 "我還沒說完" 的遺憾.

MAF 小檔案

MAF 這個怪怪的名詞是 multiple application framework 的縮寫. 它是由 Intel 所提出的數位家庭規格, 因此想法很像是把 PC 的 multi-tasking 觀念搬到客廳去! 我們知道傳統的 DMP、OTT、STB 都是 single task, 因此 MAF 的確有它的特色. 

MAF 的妙處在於: 雖然每個 AP 都以為自己是唯一的 AP, 透過 global scense graph library 的管理,  AP 可以各自可以放大縮小或移動位置後, 最後同時呈現在螢幕上! 

假設電視夠大的話, 畫面中將會同時有電視, 遊戲, 視訊會議, 瀏覽器….呃, 這不就是 PC 嗎? 唯一的差別是裡面沒有 Microsoft, 倒是 browser 支援了 Flash.

IPTV 公司 Netgem 號稱 MAF 是 IPTV 2.0 的解決方案. 不過根據 ETRI  (Electronics and Telecommunications Research Institute) 的定義來看, 這個說法不盡正確.

IPTV 2.0 應該隱含 mobile, take out, …任何時間地點都可以看電視的觀念. 在技術上可能需要搭配 H.264 SVC (scalable video coding), 而 MAF 只是比較有彈性的方案, 直接和 IPTV 2.0 綁在一起應該視為廣告吧!

[ref] MAF for CE