我讀 «黑笑小說»

這本小說作者是東野圭吾. 在這之前, 我對作者的了解僅限於電視劇 “神探伽利略". 上網查了一下, 東野先生一方面寫了很多推裡小說, 另一方面也寫了幾本和本書類似的作品, 像是怪笑,歪笑, 毒笑這三本. 既然書名有一個笑字, 裡面的文章至少讓人會心一笑, 甚至哭笑不得, 真是很有意思的一本書. 

由於每篇的篇幅都很短, 所以即使暫時擱置在那裡, 也可以忍受不一口氣看完. 我覺得印象深刻的幾篇舅在此跟大家介紹一下.

 第一篇是 “鍾情噴霧". 宅男隆司喜歡同公司的亞由美, 不過他拿到了好人卡. 即使這不是他第一次被當做好人了, 他還是難以釋懷. 為了想要提昇異性緣, 他在網路上找到了一家奇怪的公司. 負責這家公司的怪老人某某博士說, 一個人能不能吸引異性, 完全取決於基因能否和對方互補, 女性會自動避開不能和他互補的男性, 所以這些人就會被發好人卡.

博士幫隆司做了MHC (Major histocompatibility complex) 測試, 果然從儀器上只讀到一條平坦的直線, 也就是說任何女人都不和他互補.

為了解決隆司無法吸引亞由美的問題, 博士要隆司取得亞由美的 DNA, 然後製造出一罐特殊的噴霧. 這種噴霧能發出和亞由美完全互補的氣味, 只要亞由美聞到這個味道, 就會被隆司所吸引. 

果然, 這個噴霧非常有效, 即使前一句話講到 “我們還是一直做朋友比較好,.." 只要隆司補噴一劑 “香水", 亞由美立刻就會改口為: “畢竟我這麼喜歡你." 當然只要藥效一過, 亞由美的態度又會一百八十度大轉變.

雖然兩個人逐漸有進展, 不過每次到了緊要關頭, 噴霧都會剛好用完, 亞由美也立刻就會發卡給隆司, 轉身走人. 隨著亞由美的抗藥性愈來愈強, 隆司需要攜帶的劑量也愈來愈大, 最後他在整個背包都裝滿了噴霧, 但這次的進展只是變成 “亞由美穿上衣服轉身走人" 而已.

畢竟像隆司這樣的超級好人絕無僅有, 無論隆司據實告訴亞由美他使用了噴霧, 或是苦苦哀求博士繼續幫忙, 兩個人還是沒辦法在一起. 倒是博士發現採用隆司的超級無敵好人 DNA 來製造好人噴霧非常有效, 女人只要對老公一噴, 老公就花心不了了…

和這篇相似的短篇還有 “無能藥". 原本賣的很好的 (性) 無能藥, 在電視節目教導主婦們自己製作安慰劑或偽藥之後, 銷量就無法上升了. 因為主婦只要暗示先生今天把已經無能藥摻在咖啡裡了之類的, 先生就不敢出去花心 – 萬一老婆說的是真的, 小三就要失望了. 在虛虛實實之間, 先生們只好變得收斂; 只有答應太太今天要和她親熱, 才能確保不會吃到無能藥~~~

當然, 東野先生不只是寫搞笑科幻作品. 在本書中, 他也有純粹的命案推理 – 像是 “請勿棄物" , “再生魔術女", “苦澀的蜜月" 都屬於此類. 感覺很像是在看名偵探柯南, 只是其中沒有名偵探, 只有天理昭彰和令人感嘆的結局. 還有幾篇特別是專談文學界內幕的, 感覺是日劇版 “范進中舉", 這個我比較沒興趣. 其它兩篇值得一談的是 “綁架天國", 和 “灰姑娘白夜行".

綁架天國是說三個超級無敵有錢人寶船滿太郎, 錢箱大吉,和福富豐作因為老友金印逝世, 一年一度的聚會打不成麻將, 所以決定玩一票大的 – 幫助福富邦架自己的孫子. 由於福富的女兒管得太兇, 怕老頭子妨礙孫子的成長學習 – 就是各種補習, 75 歲的老爺爺始終沒機會和自己的孫子玩.

三個老人把心一橫, 以高科技 – 封鎖隧道, 反追蹤電話等等 – 綁走福富健太, 還把警方耍得團團轉. 為了怕建太留下恐怖的印象, 福富買下一座遊樂場當作藏匿孫子的據點, 並且每天陪孫子玩. 當孫子覺得沒有玩伴而感到無聊, 三個老人就把他的兩個好同學也綁來了.

當然, 綁匪理當要求贖金. 三個老人為了這個問題也相持不下. 據說一般綁架的行情 “只有" 一億日圓. 這可惹惱了福富, 他覺得抽屜翻翻就有一億元了, 他的孫子豈會這麼沒有身價! 不過為了更像正常的綁匪, 福富只好勉強同意只要求這個價碼. 有趣的是福富的女兒政子接到 “劫匪" 電話時, 對於一億的贖金也覺得很失禮.

後來劫匪多綁了兩個同學, 福富政子主動要求負擔所有的贖金, 也就是建太的身價三億, 而另外兩個同學贖金為 0. 後來三個同學玩膩了, 老人們只好把全班 20 個同學都綁來, 此時健太的贖金就漲到比較讓人有面子的 20 億元.

本篇好笑的地方在於超級有錢人的不知民間疾苦, 而值得思考的部分在於日本下一代的教育. 作為人質的健太知道綁架自己的是爺爺, 所以對警方說他被關在一個黑黑的地方, 什麼都不知道, 展現出孫子聰明的一面. 孫子雖然喜歡和爺爺玩, 但是非常擔心自己的功課和補習進度.

至於其他小朋友則不知道先玩咖啡杯, 還是旋轉木馬比較好, 呆坐在一邊等著指令. 戴著動物面具的寶船只好指示他們先玩咖啡杯, 再玩旋轉木馬. 遇到無法判斷的時候, 就按照五十音的順序進行. 寶船說: “他們是等待指示族", 錢箱說: “那不就跟近來的上班族沒兩樣嗎?"

最後一篇 “灰姑娘白夜行" 把灰姑娘重新描述成主動又積極的個性. 希望爸爸娶一個有錢的壞繼母是為了增加自己的傳奇性, 穿著漂亮的衣服出現在舞會是因為她在貴族御用店打工, 可以免費 “借"到漂亮的衣服, 必要時連馬車都可以借用. 又因為她把工作轉包給比她更窮困的人 – 露麥羅, 所以灰姑娘無須真正出現在裁縫店. 只要在午夜十二點守衛巡邏之前, 回到店裡和露麥羅交接就可以了.

至於玻璃鞋嘛? 因為灰姑娘的腳特別小, 所以她想出這個主意, 讓被她迷倒的王子不會認錯人. 喔, 對了, 灰姑娘先前一直是戴著面具出席上流社會的舞會, 並且有假面之女的稱號. 換言之, 東野先生是以推理小說的觀點來解構灰姑娘, 而聰明的灰姑娘則用神話來欺騙世人 把自己包裝得更遙不可及.

以上就是這本書的簡介了, 相較於 “龍紋身的女孩" 這樣硬派的推理小說, 黑笑小說真的輕鬆多了. 有空的話, 我會把另外那三笑也找來看一看!

挑戰型銷售小註解

剛剛在 EMBA 雜誌的連結上看到一篇文章: "「勤」已經不能補「拙」 ", 裡面講到關係建立型的銷售人員已經不吃香, 客戶需要的是 "能夠解決他們的問題" 的銷售員. 文章中把這類型的銷售人員稱為 "挑戰型銷售人員". 因為這個說法我從來沒聽過, 所以打算稍稍研究一下, 待會再去吃早餐.

….建立關係型的人員誠懇、配合度高，但對於客戶卻無法提供什麼有幫助的見解；他們的順從姿態，也等於把主動權拱手交給客戶。

挑戰型銷售人員則了解顧客，又能對顧客的業務提出新觀點，教導顧客，並在過程中凸顯自己產品的優勢。在當前的環境中，挑戰型銷售人員的成功比例比其他人高出許多。

要注意的是，要培養這類型人員，公司必須要有這樣的土壤。如果主管無法聆聽員工的聲音，讓他們發表自己的觀點，那麼挑戰型的人才不容易在公司生存。

全球最大餐飲連鎖企業百勝集團（Yum! Brands）領導人諾華克（David Novak）就指出，他最喜歡問員工的問題就是：「如果你是我，你會怎麼做？」（見307期一一○頁）

很有趣的觀點, 文章中一開始舉例是用 B-to-C (bussiness to customer) 的雜誌推銷員當例子, 證明勤快地建立關係並不能保證銷售. 這點我也深深有體會, 我十幾二十年以前的保險員也是很好的, 後來公司開始幫我們辦團保, 我就不需要她了. 即使如此, 最近的房屋仲介廣告還是透露出各種不同的銷售理念,  有巢氏的 "小巢" 主打勤快努力的形象, 另外一家最近比較不廣告了, 他們的訴求是 "沒有賣不掉的房子, 除非找了不會賣的人", 強調的是解決問題的能力. 當然, 後面這句話在銷售的寶典裡面, 其實是寫作: "沒有賣不掉的房子, 只有賣不掉的價錢." 

經過很多年之後, 房仲公司終於改打解決問題這張牌. "王伯伯已經 80 多歲了, 他堅持要買學區的房子….", " 李小姐還未婚, 希望住在墓園旁邊…."

我們所在的 IC 設計業當然也有銷售行為. 基本上, 我們對客戶是順從的. 客戶直接要看到他們心目中的 turn key solution, 即使我們跟客戶說某某設計不好不合理, 客戶也不一定會買單. 買方的主觀往往很強, 客戶愈大也就愈有自己的風格, 合作起來也比較辛苦. 因為整體而言, IC 設計公司比系統廠更不關心客戶需要什麼? 心裡想的往往都是 spec. 少背一點, 價錢低一點. 當然系統廠不會相信 IC 業的神經有多敏感.

當然, IC 設計公司在推出產品的時候, 也會有公版的 UI. 大家對美工或是某些設定值也都有自己的意見. 不過這些都是個人主觀的看法, 我從來沒聽過哪個設計是經過資料分析、或是市場調查產生的. 到了最後, 主要規格往往是依據高層的直覺拍板定案、 或是由 PM 直接 "彙整" 各家規格而成. 而細節的實現, 通常就是由動手做的人包辦; 反正客戶還會再改一次. 我常常在想, 如果 IC 設計公司的人, 特別是開發 SOC (system on chip) 的團隊, 如果很能更關心或是貼近終端消費者的想法, 能不能走出不一樣的路?

新聞: 聯發科擬釋股　揚智重挫

中央日報在 2012/3/22 有一則盤中新聞, 說到聯發科打算釋出揚智的股票, 導致揚智股價大跌 6.2%. 結果呢, 當天揚智的股價開低走高, 拉出紅棒, 害我一時找不到報導所說的 "重挫".

如果聯發科不想持有揚智的股票, 顯然看到小 m 搶進 STB 的市場後, 揚智不再值得 15 倍的本益比 – 50 / 3.x.  然而, 還是有人看好它吧!? 所以揚智這幾天終究沒什麼跌, 只是三大法人多數在賣.

當年聯電一路賣聯發科長達八九年, 雖然前後賣了將近 300 億, 不過有些賣得比現在的股價還低, 也沒賺到股息, 只能說賤賣了.

我們假設聯發科策略正確, 不會像聯電那樣, 那麼 MTK 不看好 STB 嗎? 如果不看好 STB, 是否也不看好 DTV? 畢竟兩邊使用的技術大同小異. 唯一的差別是智慧型 DTV 可能內建 STB 的所有功能, 使得 STB 成為過時的產品.

不過 DTV SOC 一向講究人海戰術, 而且只有第一名的人海可以賺錢, 第二名不怎麼賺, 第三名就虧錢. 現在 MTK 放著現成的 ALI 人才不用, 似乎是不打算用人海戰術了. 第二名不走人海路線也沒有錯, 因為不值得. 但是 MTK 還想做 DTV 嗎? 真是耐人尋味.

 

聯發科擬釋股　揚智重挫

閻光濤/整理

　受大股東聯發科計劃釋股衝擊，機上盒(STB)晶片廠揚智科技儘管強調，營運不受影響，不過，22日股價走勢依然疲弱，跳空重挫開低。

　據中央社22日報導：聯發科2004年入主揚智後，協助揚智重新擬定產品策略及提升營運效率；2005年來揚智在專業經理人獨立營運下，在STB領域有不錯發展，毛利率自2004年的21%，攀高至2011年的46%，營運表現顯著好轉。

　隨著揚智營運步上軌道，聯發科於2年半前即曾決定釋出揚智持股，只是當時市況不佳，揚智股價不理想，因此最後聯發科並沒有處分揚智股份。

　聯發科21日董事會再次決議釋出揚智持股，專注本業發展。聯發科表示，將會視市場狀況分批處分揚智持股，預計採鉅額轉讓方式，減緩釋股對揚智股價影響。

　另外，揚智也強調，長期來產品策略與經營，皆與聯發科各自獨立，因此聯發科決定淡出非核心事業投資，將處分揚智持股，對揚智財務及業務營運應不致造成重大影響。

　只是聯發科目前持有揚智6.4萬張，持股比重達21%，聯發科決定釋股，仍引發市場產生疑慮，衝擊揚智今天股價開低，達新台幣46.1元，重挫3.05元，跌幅達6.2%。

登堂入室不容易

我覺得女兒的數學考題真是愈來愈刁鑽了. 這次考的題目是:

設一室有 a, b, c, d, e 五個門, 甲乙丙三人由不同的門進出此室各一次, 但每個人不得由同一門進出, 共有幾種方法.

先考慮進去的方法, 假設甲有 5 個選擇, 乙有 4 個選擇, 丙就只剩 3 個選擇, 所以進去的方法有 5 x 4 x 3 = 60 種方法. OK!

出來的方法呢? 女兒說: 甲剩下 4 個選擇, 乙剩下 3 個選擇, 丙剩下 2 個選擇, 所以出來的方法有 4 x 3 x 2 = 24 種方法. 那裡不對?

這個嘛, 寫程式容易 debug 難. 想要指出錯在哪裡還是要 study 一下, 關鍵在於要先摸清題意.

先來看看標準答案:

假設不合法的集合是: A, B, C 三個集合的聯集.

集合 A 是甲從 x 門進又從 x 門出, 集合 B 是乙從 y 門進又從 y 門出, 集合 C 是丙從 z 門進又從 z 門出.

如果先不管是否合法, 甲已經選 x 門進, 又從 x 門出, 乙和丙的選擇共有 4 x 3 = 12 種組合. 乙, 丙依此類推.

若甲已經選 x 門進 x 門出; 乙同樣選 y 門進 y 門出; 則丙只剩 3 個門可以選. 甲丙, 乙丙依此類推.

若甲乙丙都犯規, 組合只有  1 種.

n(X) 表集合內的個數. U 表示聯集, 姑且用  n 表示交集.

60 – n(A U B U C) = 60 – [n(A) + n(B) +n(C)  – n (A n B) – n(A n C) – n(B n C) + n(A n B n C)] 

= 60 – [ 12 + 12 + 12 – 3 – 3 – 3 + 1] = 32

所以不考慮犯規, 進去和出來的方法都是 60  種, 列舉如下:

{a, b, c}, {a, b, d}, {a, b, e},

{a, c, b}, {a, c, d}, {a, c, e},

{a, d, b}, {a, d, c}, {a, d, e},

{a, e, b}, {a, e, c}, {a, e, d},

{b, a, c}, {b, a, d}, {b, a, e},

{b, c, a}, {b, c, d}, {b, c, e},

{b, d, a}, {b, d, c}, {b, d, e},

{b, e, a}, {b, e, c}, {b, e, d},

{c, a, b}, {c, a, d}, {c, a, e},

{c, b, a}, {c, b, d}, {c, b, e},

{c, d, a}, {c, d, b}, {c, d, e},

{c, e, a}, {c, e, b}, {c, e, d},

{d, a, b}, {d, a, c}, {d, a, e},

{d, b, a}, {d, b, c}, {d, b, e},

{d, c, a}, {d, c, b}, {d, c, e},

{d, e, a}, {d, e, b}, {d, e, c},

{e, a, b}, {e, a, c}, {e, a, d},

{e, b, a}, {e, b, c}, {e, b, d},

{e, c, a}, {e, c, b}, {e, c, d},

{e, d, a}, {e, d, b}, {e, d, c},

如果扣掉不合法的集合是怎麼算的? 假設甲乙丙各自由 a, b, c 三門進入. 則扣除出去方法中: a 在開頭的 12 個, b 在第二的 12 個, c 在第三的 12 個, 扣掉重複的確實是 28 個.

{a, b, c}, {a, b, d}, {a, b, e},

{a, c, b}, {a, c, d}, {a, c, e},

{a, d, b}, {a, d, c}, {a, d, e},

{a, e, b}, {a, e, c}, {a, e, d},

{b, a, c}, {b, a, d}, {b, a, e},

{b, c, a}, {b, c, d}, {b, c, e},

{b, d, a}, {b, d, c}, {b, d, e},

{b, e, a}, {b, e, c}, {b, e, d},

{c, a, b}, {c, a, d}, {c, a, e},

{c, b, a}, {c, b, d}, {c, b, e},

{c, d, a}, {c, d, b}, {c, d, e},

{c, e, a}, {c, e, b}, {c, e, d},

{d, a, b}, {d, a, c}, {d, a, e},

{d, b, a}, {d, b, c}, {d, b, e},

{d, c, a}, {d, c, b}, {d, c, e},

{d, e, a}, {d, e, b}, {d, e, c},

{e, a, b}, {e, a, c}, {e, a, d},

{e, b, a}, {e, b, c}, {e, b, d},

{e, c, a}, {e, c, b}, {e, c, d},

{e, d, a}, {e, d, b}, {e, d, c},

不過, 剩下的 32 個答案中還是有 a, b, c 出現對吧! 這也就是說, 即使 a, b, c 三門已經給人走過了, 但這個門只要不是我自己走進來的, 我就可以走出去, 不用管別人走過沒有! 相反地, 在走進來的時候我可是會顧慮有沒有和別人重複走喔?

若是把有 a, b, c 的都劃掉. 喔喔! 至少有一個人走不出去, 因為這樣需要 6 個門才可以, 還少了一個門. 因此題目應該改為下面這樣才不算誤導.

  設一室有 a, b, c, d, e 五個門, 甲乙丙三人由不同的門進入此室, 每個人不得再由同一門走出, 共有幾種方法? 

最後, 女兒說的 4 x 3 x 2 代表啥呢? 要改的地方太多, 不如改個題目吧!

設一室有 a, b, c, d, e 五個門, 甲乙丙三人由不同的門進入此室, 每個人不得再由有人進入的門走出, 共有幾種方法?

啊! 今天報紙上說很多人學測滿級分呢! 真厲害啊…出怪題而不染, 小小年紀就能保持頭腦清醒, 不容易.

BML 小註解

什麼是 BML 呢？它和體檢時令人尷尬的 BMI 沒有關係, BML 全名是 Broadcast Markup Language (廣播標記語言). 它在 1999 年由日本提出來, 記載在 ARIB STD B24 標準之中. 如同它的名字顯示的, 這是 XML 的一種, 又用在數位電視廣播.

網路上相關的訊息很少, 最好的一個 link 可能是這個：New Generation TV platform API and Privacy Protection

試想, 如果電視台送過來的訊息是一個 XML file, 那麼傳輸效率還挺高的, 只要接收端的 browser 夠強, 就可以達到節省頻寬的目的.

至於在歐洲推動了很多年的 MHP (Multimedia Home Platform) 架構, 則是在接收端建好 Java 的虛擬機, 等著 run 傳過來 Java 程式 (例如用 DSM-CC), 相形之下效率就低了些. 

最近在歐洲比較紅的 HbbTV 基本上也是以 CE-HTML 做互動.未來更將改用 HTML5  取代 CE-HTML. 在那一天還沒有來臨之前, 我們先關心一下歷經市場十多年考驗的 BML 吧,它的 API 多達 229 個! 有些功能連 HTML5 都還沒有.

BML Broadcasting Extension API 包括：

• EPG API

• VOD/Broadcasting base on Home Server API

• Storage API

• Interactive/Presentation API

• Other TV set Control API

比方說, BML 還支援把節目的畫面用印表機印出來, 這樣夠炫了吧！更別說什麼連續劇預約錄影, 硬碟儲存權限保護等等了. 因此, 在上面提到的那篇文章中, 作者認為 BML + HTML5 會是最佳互動電視的解決方案.

不過, 個人以為 BML 幾乎只有日本人在用, 而 HTML5 可以無限改版擴充, 總有一天 HTML X 樣樣都會比 BML 強!