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這本書算是蘇松萍先生的自傳, 除了有兩篇第三人的文章穿插其中外, 大致上都在反覆介紹他在股市賺錢的原理.

由於作者出身貧寒, 所以沒有閒錢可以長期投資. 最早起家的時候還是盜賣親友的股票才籌到第一桶金. 原來作者的父親在早年個人還不能開證券戶的時候, 就當別人的人頭戶而 “擁有" 不少股票. 作者發現這些股票都相當弱勢 (民國 64 年), 就把這些紡織股換成塑化股, 然後短線進出, 經過 11 年的時間, 終於還掉兩百萬的負債. 而那些借用的股票則是從紅極一時變為水餃股或者下市, 所以作者幾乎不用把錢還回去.

由於這樣的機緣, 作者不相信長抱, 也不迷信類股, 總之甚麼強勢就做甚麼. 並且短進短出, 發揮只用 500~1,000 萬本金, 卻可以一年交易十億元的效果. 他說到台灣的上市上櫃股票, 他大概 9 成都做過.

在實務上, 作者同時會擁有大量的股票, 而每種股票都只買寥寥的幾張. 他的說法也很有道理, 如果重壓 100 張在同一股票上, 難免患得患失. 如果股價跌掉 3 成, 大概人都不想活了. 可是他把股票分散成 20 個 5 張之後, 就比較不容易遇到這種事. 某幾支股票的上漲可能就彌補掉了下跌股票的損失.

此外, 作者買股票也不是用射飛鏢的, 所以出錯的機率不是那麼高. 蘇先生早年在林場上班, 山上沒有人其他人可以交談, 卻可以聽到收音機廣播. 早年的股市的確是由一位小姐從頭到尾把每支股票的行情都唸一遍的, 直到我上班一陣子之後, 才因為股票數目暴增而取消這個服務. 作者在山上大概聽了有 6 年廣播之久, 所以他對於每支股票的的起伏和壓力之稱都了然於胸, 這就是他選股的本錢, 一般人是學不來的. 

(如果大家有看過 “漫步華爾街", 應該記得那位超級作手也是讀股市打孔帶出身的.)  

在買股方面, 作者可以說是斤斤計較. 他說買股一定要掛低檔買進, 買不到都沒關係, 就是不能買貴. 甚麼是貴呢? 假如收盤價再漲停都不能突破前高, 那麼作者就會認為它轉弱了. 很有趣的是, 作者很喜歡買前一天漲停的股票, 而跌停的股票他絕對不碰. 其中的道理也很簡單, 作者都快沒錢吃飯了, 如果買到弱勢股不能脫手怎麼辦!? 所以他只買大家搶著要的, 然後從中賺取微利. 很多微粒就累積成大利. 如果股價一直漲停, 作者也不會輕易賣出. 他會設法取回本金, 只留下純粹賺來的部分 (成本為零的股票), 再把本金拿去買別的強勢股, 以增加周轉率.

書上還講到很多不錯的觀點和某些很迷信 – 沒有依據的看法. 但是整體而言, 這本書挺不錯的. 如果我們把自己的投資看成一家公司, 我們也應該關心自己的本益比, 流動比, 速動比, 股東權益報酬率啊! 所以作者這種一旦虧損就換股操作的積極精神, 還是比長抱等解套的態度要正面多了!

第十章 “養成福爾摩斯的眼光與行動力", 以及第十一章 “別被會計的詭計騙了", 可以說是公主復仇記. 公司生產管理部的大森主任並不希望由紀可以在一年後順利過關, 因此他自作主張, 放行一批不合格的服裝, 而導致大量的退貨.

“退貨對於經營來說是最糟的現象. 因為好不容易做出來, 交給顧客的產品, 又再度回到公司來被人丟棄. 而且, 所有運費都還由公司負擔, 真可謂浪費至極." 安曇教授這麼說.

另外一位討厭由紀的會計部主任齊藤, 則是採用敷衍了事的方法. 退貨導致的虧損, 他卻以那不是會計的工作而拒絕回答.

教授說: “會計是一種經營資訊, 會計的負責人必須要有經營者的觀點才行, 但他卻沒有那樣的觀點 !" 既然會計主任不夠資格, 那麼深為社長的由紀就得當福爾摩斯搞清楚這件事.

經過一年之後, 銀行行長高田來驗收由紀的經營績效. 此時大森卻交出一張虧損的成績單. “這責任在於身為最高負責人的妳, 妳應該負起責任辭去社長一職." 換言之就是想順便逼退老闆了.

由紀經過一年的訓練, 要求看去年和今年的財務報表和現金流量表. 當然這裡有幾頁大森推拖和老闆發火的插曲, 還滿有趣的. 重點是明明賺錢的公司, 也可以做出虧損的業績. 主要的手法是做出損益表上的虧損.

由紀能夠自己找出問題, 高田行長也肯定她的能力, 因此結局皆大歡喜. 除了大森和齊藤提早退休之外.

最後安曇教授把由紀的夢想 (公司的經營願景) 和財務連結起來, 做成下面這章平衡計分卡.

終章的部分, 安曇教授收到了他的空白支票, 表示學會計的人並不做白工. 話說他每次上課幾乎都白吃白喝 (我只記得他帶過兩瓶紅酒, 和由紀媽媽聚餐時的 Barolo – p115, 香奈兒那章的侯松謝格拉 – p175), 大部分都是去吃好料, 其實已經賺了不少錢了吧?

至於為何壽司要轉來轉去呢? 因為若是高級料理 (大肚肉) 也可以大量被消費的話, 他就等於是高價值的鰶魚, 一樣可以快速周轉. 所以迴轉壽司店可以大量進貨, 利用有高檔料理這個誘因來吸引顧客, 並且達到提高單價, 快速周轉的效果. 

本書是從日文翻譯過來的 “漫畫", 副標題是 “你一定用得到的財務知識", 作者是 “林總", 繪畫由武井宏文執筆, 譯者是江裕真. 林總是何許人也? 書上說他是日本中央大學會計系畢業的會計師, 目前擔任林總聯合股份有限公司的董事長. 而本書原來的書名似乎是另外一個副標題 “餃子屋と高級フレソチでは、どちらが儲かるか" (煎餃店和高級法國餐廳哪個比較賺錢?), 總之這也是書名的一部分.

相較於一般號稱輕鬆可以讀懂財務報表的書, 這本書選擇用漫畫來表達這門學問, 真是不可能再更淺顯易懂了. 這個故事的背景發生在本書的第二格 (第一格是 “咦?" 這個字), 矢吹由紀的老爸死了, 所以她突然接下社長一職. 原本在老爸的公司 Hanna 裡面擔任服裝設計師的小女孩, 瞬間就得接掌大位.

很不幸的, 矢吹這家公司是個爛攤子. 所以第二天往來銀行的高田五郎行長就來下指導棋. 原來文京銀行早就希望前任社長能夠進行裁員, 但前社長始終不能做到. 高田行長認為矢吹由紀不可能帶領公司起死回生, 所以直接要求她裁員, 不再給予任何空間. 雙方約定一年後, 文京銀行就來驗收  Hanna 的經營狀況. 並且在這一年內, 文京銀行不會再給予 Hanna 任何融資. 不但要求矢吹由紀把房子繼續拿來擔保, 還要以個人擔保公司的債務.

當然, 這是故事的布局, 所以也就不需要太挑剔銀行為什麼要給一年時間, 還有叫小女孩個人擔保有啥用了? 總之,  Hanna 原來只是個空殼子, 根本就不值多少錢. 女主角為了解決問題, 只好回家問媽媽. 媽媽說: 我們家樓上住了有會計師資格的上市公司社長, 雖然他的爆炸頭有點噁心, 不過他在研究所教會計喔? (這根本就是作者的經歷) 於是乎, 女主角立刻就跑上樓請他指導. 爆炸頭的安曇看到由紀還算是個正妹, 於是答應幫忙她. 幫忙的條件是: 1. 每個月上課一次, 所教的事一定在當月執行, 2. 一面吃美食一面上課, 3. 報酬在一年後支付, 由安曇決定收多少錢.

不消說, 在這種狀況下, 不管是什麼不平等條約, 由紀都會簽. 搞定人設之後, 故事就正式開始了.

第一章. 會計是騙人畫, 隱藏畫. 會計只是個近似值, 沒有一定的準則. 只要保有一致性, 就合於會計的原則. 也因為這樣, 會計很容易做假.

第二章, 提升現金製造機的效率吧. 組織重整不一定要裁員, 它的本質像是減肥. 減肥最快的方法是去除贅肉, 公司的贅肉與其說是員工, 不如說是閒置的設備, 原料, 半成品與庫存等等. 資產負債表就像是公司的 X 光片, 這台現金製造機的哪一部分產生問題, 可以從這裡看出來, 再來就是把這些東西變成現金. 

提升公司的 (新陳代謝) 效率, 也可以達到瘦身的目的.  現金和利潤是兩回事, 我們希望公司產生現金, 而非只是產生利潤. 現金製造機的性能好不好, 可以看 “保留盈餘 (含當期利益)".

第三章, 鮪魚大肚肉為何不賺錢?

好吃的大肚肉和便宜的鰶魚哪個比較賺錢? 鰶魚的投資每天周轉一次, 由於每天都要投資一次, 所以一整個月都拿不回這筆錢. 大肚肉的投資也是要押一整個月, 只不過大肚肉要花一個月才能賣完, 所以滯留資金逐日下降呈現一個三角形. 無論是看利潤或是滯留資金, 鰶魚都狂勝大肚肉.

不過現金流量不只是 “選擇賣哪個產品?" 這麼簡單, 有時候什麼都得賣, 有時候又要割捨. 我們要決定從哪個 cash flow (CF) 流到哪一個? 在公司狀況不好的時候借錢擴張, 就是拿財務 CF 去挹注投資 CF, 像是買了新的生產設備, 準備大賺一票. 理想上可以從營業 CF 賺到錢來還財務 CF. 但如果經營得不理想, 不但營業活動沒有改善, 財務的破洞反而更大.

由紀在這一章決定賣掉北海道的工廠. 此舉可以改善財務 CF, 以及營業 CF. 雖然對於投資 CF 沒有正面的作用, 可能會導致競爭力的下降, 不過這是最佳的決定. 社長可以做的事情是選擇最佳的時機, 為北海道工廠賣個好價錢, 然後拿賣出的錢來投資.

這本書的書名很有趣, 我隨手翻了翻覺得還不錯, 就這樣買下了它. 什麼是 “背對問題的思考"? 我覺得翻譯地直白了點, 英文的書名是 “Thinking Backwards – the art of problem solving in business", 這裡面沒有提到 “問題" 這個關鍵字. 如果不嫌麻煩, 我覺得書名應該類似: 思考問題的背後的解答. 但無疑地現在這個書名比較吸引人注意.

本書的作者有兩位, 他們分別是波士頓顧問集團前顧問 – 范.哈斯垂特, 和麥肯錫顧問公司前顧問馬汀.史波瓦, 譯者是謝樹寬先生. 簡單地說, 作者認為大家花太多時間在分析問題了. 有時問題牽扯不清, 有時問題也會被推來推去. 比較好的狀況下, 大家即使不互相卸責, 也很難找出出錯的環節. 既然大家都可能有點責任, 解決這些問題當然就顯得很困難.

作者認為不如先看企業想要達到的野心是什麼? 我們只要往終極目標去做就對了, 不要執著於問自己問題出在哪裡? 整體而言, 企業要做這三件事:

1. Think backwards (p19: 翻譯為背對問題的思考) – 找出目標, 把野心講清楚, 制訂達成目標的方法.

2. 不要懷疑 – 軍中有這麼一句名言. 本書翻譯為 “排除合理的懷疑", 似乎暗示著 “只需要做不合理的懷疑".  而這個標題的說明是 “想法的改變來自於事實和經過考驗的邏輯推論, 而不是因為懷疑就改變想法."  看來並沒有要強調懷疑的好, 而是強調懷疑的不好. 所以我乾脆記住 “不要懷疑" 比較簡單.

3. 決定不是最重要的, 重要的是追蹤和互動 – 書上說: “做決定無關痛癢, 干預才是王道." 這和我們追同仁的 bug 一樣. 因為大家都很忙, 光是發 bug 不保證會有進度, 我們要確實知道同仁已經注意到這個 bug, 而且排進他或她的行事曆才能保證進度一如預期. 如果同仁實在沒空解這個 bug, 至少主管會在第一天知道, 而不是最後一秒.

接下來我們就要設定正確的目標啦! 什麼是正確的目標? 世界上有太多人討論這個問題了, 所以幾乎不用浪費唇舌. 雖然作者把 smart 原則摘要成 S (有方向) + M (可度量) + A (有標準),  我們可以當作沒看見 . 作者提到真正重要的事情是: 用野心取代目標. 不消說, 野心是指做大事 –  像是信長之野望. ^^ 

當我們要解決的是規模較小問題 (如: 財務小漏洞) – 那麼我們需要一個小團隊投入幾個星期的心力. 如果是公司策略的改變 – 收購領導品牌或是建立有競爭力的新部門, 這種問題就不只是微幅改進, 而是應該由執行長親自出馬, 率領內部高階主管與外援來完成. 當我們用錯誤的規模去解決問題, 作者認為這是對野心的認識不清楚. 既使花了很多力氣, 也會徒勞無功.

因此, 一般人所採用的 “問題處理法" 是作者認為比較不妥的. 他們認為要直視 “解答處理法". 與其一直在分析問題, 找出問題背後的問題, 不如直接進入解答問題的模式 – 也就是作者所說的 “建立分析架構". 只要看到問題, 就先想解法. 如果問題很大很複雜, 就各個擊破 – 書上稱之為 “步步為營處理法".

各位讀到這裡, 應該知道這兩位作者和別的管理顧問有甚麼不同了.  大多數的管理顧問並沒有完整的解決問題方式, 他們花很多的時間收集資料, 了解狀況, 分析資料. 最後誘導經理人自己找出解決問題的方法. 而在本書中, 顧問們竟然強調要一針見血, 直擊正確解答, 避免不必要的分析拖延病情, 確實需要不小的道德勇氣.

這本書同樣是東野圭吾先生的短篇小說集. 雖然這些故事說得很好, 但是我覺得最棒的是它的後記. 作者把它如何發想每一個故事的背景都介紹給我們, 讓我們也能一窺作家的創作過程.

“鬱積電車" 的故事是說: 在滿滿都是人的車廂裡, 坐著的抱怨站著的老人孕婦似乎強烈暗示自己要讓坐, 站的抱怨坐的裝睡假裝沒看到他, 小的偷瞄對面女的, 也抱怨人大太多遮了他的視線. 一群陌生人的心裡各懷鬼胎, 認為自己最有道理, 其它人都混帳. 但是表面上風平浪靜, 彷彿在打一場沉默的戰爭. 破冰的契機是某個能讓大家說實話的實驗氣體洩漏了, 一場好戲準備上演.

不消說作者自己受過擠車之苦, 於是他揣摩每個人的立場而變成這篇小說. 據說早年在韓國的地鐵也是這樣, 車子擠到需要 push man 把人塞進去, 以致有地獄鐵之稱. 當年我遇到最擠的就是搭公車. 尤其我從台北回中和的方向, 恰好在北一女的下游. 所以經常看到一整車小綠綠把車廂都塞滿了, 公車經常直接不停, 或是假裝停一下, 但半個人也擠不進去. 我只好走一個小時的路回家…

“追星阿婆" 這篇是說原本靠著老人年金勉強度日的阿婆, 因為拿到免費的演唱會門票, 不小心變成帥哥的粉絲. 從此她就過著要追星還是要過日子的掙扎之中. 當然偶像的魅力是超乎想像的, 所以阿婆最後成了濃妝豔抹卻營養不良的犧牲品. 人類常常有所不足, 想要的東西若超出自己的能力範圍, 就變成了一種痛苦.

作者得到這個靈感的契機是家庭因素 – 呃, 不是東野夫人去追星了. 而是作者爸爸的發現. 東野爸爸從事金飾加工業, 他發現有個客人三天兩頭就拿金飾來加工, 一會兒改胸針, 一會兒改戒指或是耳環. 追問之下才知道這是參加影友會的行頭, 歐巴桑為了不想讓偶像看出自己只有一件飾品, 所以流傳著不用花大錢就可以變花樣的這種招數.

“一徹老爸" 的典故來自漫畫巨人之星, 主角的老爸名叫星一徹, 他積極培養兒子星飛雄馬成為職棒選手, 也就是 “巨人之星". 本篇小說中的架構也差不多, 當爸爸的甚至把女兒當男生養, 直到兒子出世才放手. 有了兒子, 女兒變成高爾夫球選手的事, 老爸也都不想聞問, 只顧著兒子如何進入名門高校, 以及被球團選上.

爸爸希望兒子能夠成為左投, 故採取不人道的方式強迫他用左手. 希望他進男校, 以免分心到談戀愛的事情上. 花了一生心力在兒子上的老爸, 最後…兒子勉強得到第六指名 (也就是實況野球中最低的那一種), 和一個讀男校帶來的意外 “副作用".

“逆轉同學會" 這篇的靈感來自作者一向不喜歡老師, 或是說其實老師一向不喜歡東野先生. 因此他假設了一個以老師為主的聚會, 而老師們為了找點新鮮事, 決定邀請他們心目中最優秀的那屆學生來助興. 在老師的眼光中, 學生就是那樣菜菜的, 不論好或壞, 都有值得說笑的地方. 結果學生真的來參加之後, 成就和層次完全把老師比了下去. 學生們談論的法律, 科學或商業話題, 老師們完全插不上嘴. 就在老師們準備敗興而歸的時候, 一位準備當老師的畢業生姍姍來遲, 使得老師們的專長終於有了用武之地.

“超狸理論" 的故事靈感來自於作者討厭偽科學, 於是他安排了一位不知道是否真的看過超級狸貓的人, 舌戰那些自以為了解外星人的專家. 在超級狸貓專家的眼中, UFO 和外星人都可以用狸貓來解釋, 於是偽科學大戰偽科學, 讓人啼笑皆非.

“無人島大相撲轉播" 取材於一位作者家鄉的大叔. 大叔說雖然非常失志, 但是他能背出看過的職棒比賽. 不只是背誦比數等數字而已, 而是像收音機轉播一樣, 可以把球場上每個小動作都依序重現, 大概什麼 “要揮不揮", “轉頭看看二壘跑者, 做了一個假牽制"  之類的東西都沒有漏掉. 於是作者創造了一位可以背誦歷年來所有相撲比賽實況的達人, 並且安排他不遇上不能照本宣科的關頭, 把這個當作小說的高潮.

“獻給某位老爺爺的線香" 說的是第一人稱返老還童的故事. 作者在奶奶以 99 歲高齡過世的守靈夜想出這個故事. 如果人不是變老而是變年輕, 這個題材可以拍成 “班傑明的奇幻旅程". 如果弱智的人接受手術而變成天才, 這個題材被用在 “獻給阿爾吉儂的花束". 後者激發了作者的想像, 因此安排老邁的爺爺逐漸變成一個年輕人, 再迅速退化成老人的心路歷程.  

“尸台社區" 這個故事是講一個命案, 但是看得我快要笑翻了. 作者的靈感來自買不起市區房屋的痛苦. 不得已買到郊區的屋主只能眼睜睜地看市區房價創新高, 而自己的房子卻不停跌價. 此時社區裡竟然發現了一具屍體, 房價肯定又要再跌了. 怎麼辦? 把屍體丟到別的社區去. 另一個社區也有同樣的問題, 竟然如法炮製, 又把屍體丟過來. 一具屍體被來回丟了 N 次, 從偷偷摸摸變成全社區動員大作戰. 最後這具可憐屍骨已經不全了, 久而久之演變成兩個社區間的運動會 – 只要把球放在對方的社區就贏.

“動物家庭" 這篇裡面, 每個人在主角的眼中都變成了不同的動物. 變成動物或是甲蟲這種題材, 應該是老梗了. 本篇最突出的地方大概有兩個: 全篇一開始並沒有說明這些動物的關係, 等到中間的部份我們才理解爸爸是狸貓, 而媽媽是狐狸犬之類的. 另一個特別的地方是, 主角本來並不是甚麼特定的動物, 但是在大家的壓迫之下, 終於明確地變成了最兇暴的噴火怪獸.