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我讀 «FBI 教你讀心術»

這本書是前 FBI 探員喬·納瓦羅 (Joe Navarro) 與心理學博士馬文·卡林斯(Dr. Marvin Karlins) 合寫的 “What Every Body Is Saying: An Ex-FBI Agent’s Guide to Speed-Reading People"  的中譯本. 不能免俗地, “讀心術" 又是誇大之詞. 原文的 Every Body 還有一點雙關語的意味, 翻譯過後好像變成了科學塔羅牌一般的武功祕笈. 與其說這本書可以讀心, 不如說它是在解說人體的語言.

本書的主要作者, 也就是 FBI 探員這一位納瓦羅提出了幾個不為人所注意的觀點. 我舉其重點, 大概可以歸納為五項. 首先, 腳比手不會說謊、再來就是測謊很難, 只能夠觀察對方的變化, 或是不一致性來找出疑點、說謊或是緊張的人會做撫慰的動作、先營造自在的環境, 如此比較容易觀察出變化、最後就是直視對方的眼睛不見得比較誠懇, 作者反而認為比較虛假.

根據解剖學, 人類的大腦分為腦幹、腦緣和新大腦皮質三塊. 它們分別代表爬蟲類、哺乳類、和人類的腦. 由於腦緣的演化時間較長, 人們的腳和軀幹就不如手或是臉那麼會說謊, 當然說謊是言字旁, 所以語言才是說謊大王. 當一個人做出腳尖方向改變, 雙腳位置改變、軀幹與雙腳不同方向、坐姿誇張到收斂等等動的時候, 就是心境變化的時候.

FBI 利用問不同的問題, 來觀察對方的姿勢是否產生變化. 經過多次的測試, 若是談論到某個問題的時候, 對方的姿勢都有某種相應的變化, 作者便認為其中有隱情. 根據很基本的獸性來說, 如果心情夠放鬆, 才可能允許對方的肢體接觸, 自己也才可以擺出雙腿交叉等難以攻擊對方的姿勢. 因此姿勢愈容易受攻擊, 就表示愈信賴對方.

然而, 姿勢的改變牽涉到心情的改變. 緊張和說謊都會讓人不自在. 因此作者認為即使是測謊專家, 頂多有只有 40%~60% 的準確度. 但是想要看出對方是否變得不自在, 這就容易多了. 在一個開闊的空間, FBI 探員會試圖讓對方輕鬆自在. 因為要先進入 “常態", 才能夠觀察出對方的異狀. 若是已經先使對方產生警覺, 前述的招式就都不靈光了.

在港劇當中, 警察有時候會先讓疑犯吸一根菸. 這個意思就是要讓對方先放輕鬆, 以便和稍後的變化產生對比效果. 由於人在說謊的時候比較不自在, 因此比較不會做強調性的手勢. 甚至於身體會和語言產生牴觸. 作者認為若是肢體動作和語言動作是同時發生的, 那麼誠實的機會較大. 若是先把話說完, 才補上動作, 作者便認為虛假的機會較高. 原因是人類若是在編造一些不在的狀況時, 整個大腦處於不協調的狀況下. 為了讓自己增強敏銳度, 就可能會做出撫慰的動作, 來增加所謂的腦內啡.

關於腦內啡, 我記得有人說過那是假的. 不過作者的意思就是人類會做一些潛意識的動作, 刺激自己的神經. 比方說摸自己的臉、脖子; 或是為了保護軀幹, 用手遮住胸骨的上方之類的.  FBI  探員會去注意對方細微的變化. 不管是摸了哪裡, 或是轉了甚麼方向, 閉了眼睛, 皺了鼻子等等. 而這類安撫自己的動作, 是作者一提再提的; 可以說這是作者用來辨識對方是否有隱情的主要武器.

最後講一下眼睛. 作者極度地強調, 看著對方說話可能是某些文化中標準的禮貌. 孔子也說過: .., 觀其眸子, 人焉廋哉~~~ 似乎看眼神也可以讀出許多心事. 然而作者認為, 不看對方不見得就是在逃避問題 (可能要配合肢體語言吧!) 反倒是刻意要欺騙、嚇唬的對方的人, 會企圖用眼神來增加說服力, 此時並不能夠視為真誠.

看了這本書之後, 我覺得我至少有個直覺是對的. 就是儘量要設法能夠看到談判對手的全身. 比方說是面談的時候, 儘量讓應徵者起來寫白板, 並且稍微站著講幾句話, 這個時候看到的東西就會比較多.

我讀 «魔球投資學»

這本書或許是我讀過最傑出的一本書. 因為它解答了我心中的許多疑惑, 我並不記得另外有哪一本書可以給我如此重要的思想啟發.

先說會何會買這一本書呢? 非常幸運地, 因為在博客來網路書店訂書需要湊到一定的數量才能免運費. 因此我除了買前面了兩本書之外, 又挑了一些可能會看的書, 結果愈買愈多~~~ 書單就從勝間和代推薦的書單裡面選取, 她推廌的書我全都買了,  除了有幾本已經絕版之外.  “魔球投資學" 就是推薦名單中的一本. 有別於大部分的經典書籍都出自上個世紀中葉, 這本書可以相當地新. 

老實說, 若是光看這本書的書名. 每個人都會認為這是搭 “魔球" 這本書的便車的口水書. 若不是經過勝間和代的推薦, 我絕對不可能去買它! 本書的作者麥可．莫布新 (Michael J. Mauboussin）是一位華爾街的分析師, 而儘管這本書的中文名稱有些扯, 各位還是可以從它的原名 More than you know: Finding Financial Wisdom in Unconventional Places 探出本書的基調.

作者的企圖並不是想要告訴大家如何選股票, 而是真正討論多元化知識的融會貫通. 經過生物學、心理學、行為學、經濟學的交互驗證, 來討論股票市場與賭博的心理面與科學面. 因此讀了這本書之後, 我甚至有點煥然一新的感動! 如果大家有看過我前幾天貼出的那一篇 “可參考的股票＂, 我自己就發現了我的不客觀. 如果我沒有持股, 我一定可以儘量地用心去選擇一支好股票, 但是在我持有某支股票之後, 我的心態已經轉變為想要證明自己的選擇是對的.　那我應該怎麼辦呢？　這本書上恰好可以提供解釋與解答.

根舉本書在兩個不同章節的分析. 通常一個人對某件事收集更多資訊之後,　即使這些資訊並沒有幫助, 對決策也未產生正面的影響, 但是信心會增加. (當然這意味著不好). 另外一方面, 如果受試者是不帶感情的 (假如贏了也不是自己的）, 那麼他會傾向於參與贏錢機率高的 game, 而帶感情的人（假設想要靠此一搏來翻身）, 會選擇獎金比較高的 game（譬如重威力彩而輕賓果）.  儘管獎金高的 game 機率就低, 兩者期望值都一樣. 

古典經濟學對人類的行為有許多假設, 包括每個人都是理性的, 每個人都是獨立的, 所有的模型都是常態分配. 不過事實上, 人經常都是不理性的, 但人類的集合體多數是理性的. 偶而人類的群體會有瘋狂、不理性的行為, 以致於發生厚尾效應. 這裡既透露了機會又透露了風險.

常態分配恰好不能解釋股市的漲跌, 而冪次法則卻可以. 亦即漲跌的機率與漲跌幅, 兩者的對數可以劃出一條直線. 80/20 法則可以視為其中的特例, 公司的市值與家數、城市的人口與排名、甚至於一篇文章中的字數與頻率都可以用冪次法則來解釋. 在科學上, 固然常態分配可以解釋與簡化大部分牛頓以來的科學, 但是某些事件需要以碎形來製作模型.

說到製作模型, 本書也有提到左腦是解釋者. 對於股市的漲跌, 當時的新聞評論往往解釋得不正確, 多數屬於事後諸葛. 作者認為那都是左腦在發揮效用. 而人類本來就擅長於製作模型, 例如編造出神話以解釋所有不能解釋的事件. 但是面對股市這樣一個複雜的臨界模型　（指非線性, 投資人互相影響…的一個系統）, 我們需要的是能夠獲利的模型, 而非不能自圓其說、或是背離事實的神話.

因為這本書裡面, 一如作者所期望的, 放進了多元的知識與理論, 讓我有了 warm boot 等級的啟發.　相對地, 我也沒辦法想往日一樣把感想羅列出來.   我只能說：多元知識很好, 多人參與決策的系統也很好. 作者極力推崇群體決策, 認為它的表現優於大部分理性分析. 如果偶爾有少數人可以長期超越大盤, 那麼代表他們的傑出就像狄馬喬的連續安打場次一樣. 從數學上幾乎不可能, 但是厚尾理論是個適合的模型.

隨著時代的演變, 公司的核心競爭力愈來愈不能長久. 老態龍鍾是公司的宿命, 好公司也會走向成長趨緩, 唯有極少數的公司可以長青. 因此投資人要留意公司成長的 S 曲線, 避免在公司小的時候低估它, 以及在公司變大之後仍然給予高本益比. 走筆至此, 作者是完全不相信本益比有任何意義的, 連美國 150 年來的平均本益比 14 倍他都認為沒有參考價值.

作者認為公司只有預期成長與實際成長的差異, 或許這個部分始終 (相對於個人的投資生命) 都不會反映在股市上. 但正確看到預期成長高於市場評價的股票的話, 是 “有機會" 獲利的. 這些完全都和股市憲哥的經驗一致, 看好但是市場不認同也沒用. 也和祖魯法則、坦伯頓投資小型股的概念相吻合. 因為小型股在 S 曲線的起點, 最容易被低估. 儘管作者有證據證明, 大型股或小型股與會不會漲沒有直接的關聯.

這本書我只用了一天不到去看它似乎不太對, 因此過幾天我還要再看一遍, 讓我的思路更加的清晰.

[note] 這本書的書名會被翻譯 “魔球XXX", 能夠想到的理由只有兩個. 1, 他們都是 Mo.. 開頭 (ㄇㄛ vs More) . 2, 這本書的一開始有引用到 “魔球" 書中的球隊經理賭 21 點的經驗, 其他的就只能以 Orz 效應來 modeling 了.

[note2] 從 5/24 11:45pm 打到 5/25 01:00am 才完成這篇簡介, 雖然眼睛都花了, 能夠表達出來的也很有限, 但是我真的有 consilient (融會貫通) 的感覺喔!

我讀 «谷底翻身的成功法則»

這本書正是崛之內九一郎的自傳, 崛之內老兄就是那位只有高中畢業, 敗光家產, 當了流浪漢, 又在 1988 年創業成功的傳奇人物.

[note] 掘之內出生於 1947 年, 但是這本書的封面內頁卻說他生於 1974, 害我被他 18 歲不到就當過流浪漢又創業成功而嚇到失神 (1988 – 1974 = 14), 只好向 Google 大神求證. 

[note2] 崛之內九一郎現在是綜合資源回收店與生活創庫的社長.

這本書並沒有講到崛之內吃餿水的那件事, 不過我真的從中學到很多東西. 讓我依序記下來.

1. 用錢的技巧. 崛之內以流浪漢的姿態創業, 因此一個錢要打 24 個結. 水電費都會等到斷水斷電之前才付清. 至於他進貨的時候, 會先把 100 萬存進對方的戶頭, 讓對方認為錢已經入袋, 因此就算便宜賣出, 也想要做成這一筆生意.

崛之內不會嫌對方的東西不好, 而刻意殺低進價. 相反地, 他儘量誇對方的貨品好, 可惜自己不太會做生意, 恐怕賣不出這樣的高檔貨. 用這個藉口, 他希望對方把 100 萬退還給他, 或是說他只敢買一半, 請對方退 50 萬之類的.

神奇的是, 對方幾乎都是見錢眼開, 自動殺價到崛之內願意買的價錢. 這招不但是聞所未聞, 也真令人欽佩.

為了假裝是有錢人, 以便和銀行打交道. 他特別把公司僅剩的 3000 萬日幣交給員工, 讓他們各自到各地的銀行兌換成小鈔. 然後他再打電話給銀行, 裝作若無其事地把抽屜放的亂七八糟的 3000 萬當作小錢讓銀行行員清點後取走. 銀行的人看到他抽屜隨便就有 3000 萬, 就有很大的想像空間, 以為這是個大客戶.

2. 如何幫員工加薪. 崛之內認為等到加薪日才讓員工知道他表現很好就太遲了. 如果先預告員工 3 個月後會加薪, 他也只會快樂個幾天.  崛之內的做法就會是誇讚員工做得很好, 幫他加個 3000 塊, 然後下個月、下下個月再加一次. 同樣是 3 個月後要多加一萬塊, 效益卻相當於加薪 5 萬塊.

這個道理我想很多人都懂得, 不過能夠打破慣例不因循, 一百個老闆裡面能做得到的一個都嫌多. 只有像崛之內這樣蹲到人生的谷底, 已經沒有甚麼可以失去的人, 才能夠不顧 “規矩". 當然除了殺人這些事例外, 本書的裡面的確就是這樣寫的.

3. 運氣好與運氣強. 作者認為賭運好, 那只是一時的運氣好. 只有努力工作才能做到運氣強.  另外成功需要速度, 每個人的時間都是一定的, 只有拼速度的人, 才能讓速度載來強勢的運氣.

4. 識人. 崛之內事業稍有基礎之後, 他就想到要去美國的二手市場批貨. 儘管在美國人生地不熟, 崛之內很快地相中了載他的計程車司機艾德. 短短的幾天相處, 崛之內就決定邀請他擔任美國分公司的負責人.  為了表示誠意, 崛之內將大筆的金錢交給他保管, 並且拿出 3000 USD 做為邀請他到日本旅遊或面試的經費. 艾德深受感動之餘, 把身家性命的 250 萬元 (日幣吧?)都拿出來當作美國分公司的入股資金.

崛之內的識人發揮在很多方面, 特別是面試. 他具備高速掃描能力, 一眼判斷對方是否適合做這份工作. 他說到, 如果他去想對方會對公司在哪方面可能會有幫助, 這樣反而常常壞事. 因為想到了可能的利益, 就無法做出最正確的判斷. 這還真是說中了我的弱點.

每次我看到面試者有好的學經歷, 就會幻想他可以增進我們的理論基礎、或是平衡團隊經驗值等等雜七雜八的效益. 不過, 只要我這樣想, 眼光就會有些失靈耶!

5. 師傅. 崛之內開了一家小店之後, 有個路過的老頭會漸漸會和他打招呼. 由於兩個人談得來, 崛之內就決定請他當自己的師傅.

說來神奇, 這位貌不驚人的老頭是身價數十億的富翁. 更強的是, 老頭竟然會點出他經營的困境. 就在他把分店開到一百家的時候, 老頭用了在沙丘上玩水的譬喻來對他說教. 如果在沙丘上做出一條小河, 從上面倒水下去, 水就會順著河道流下去. 但是當水一次一次地倒下去, 河道就會崩潰了.

果然, 雖然崛之內風光地開了一百家分店, 其實他們的決策系統已經不再適用了,  這表示沙丘的堤防需要改成水泥才行.

另外一次, 崛之內的分店又開始不順利了. 他的師傅提醒他: 缺乏主人足跡的農地, 收成一定不好. 這真是一語驚醒夢中人啊! 雖然事情很多, 我也該定期巡一巡我的 “農地" 喔!

6. 坦誠. 崛之內說想要對方坦誠, 自己先要坦誠. 這裡面的意思我沒有全懂, 但是他舉的例子很有趣. 有人來應徵的時候, 對方說要學習、或是喜歡接觸客戶, 他就會問對方這是你來公司的目的嗎? 一直做到退休可以嗎? 有一家某某公司就是可以接觸客戶或是給予學習機會的, 薪水更高. 如果應徵者眼睛一亮, 就被他識破了! 他喜歡的人不是適才適所找自己可以做的工作的人, 而是 “想要利用這家公司, 賺到很多錢!" 的人.

7. 翹班. 崛之內認為員工若是真心地工作, 就會偶爾想要喘口氣, 因此就是想要翹班也無妨. 當老闆的人自己可以把翹班當作思考、轉換心情, 所以員工當然也可以. 崛之內說, 如果社長 (就是他自己) 在, 員工想偷懶一下也沒關係, 因為他可以調度其他人就把問題解決掉. 若是社長不在, 他反而要求大家認真工作.

崛之內的工作偶像是他年輕時的一位老闆, 這位老闆看他一付窮相, 有次就輕鬆地把手上的勞力士手錶送他. 因此, 崛之內雖然在破產前換了四十多個工作以及屢次創業失敗, 但是他的心中就是想變成那位讓員工崇拜不已的老闆.

8. 快樂. 能夠無條件地工作才會得到快樂, 反之只想要賺錢卻會破產. 因為有了想開賓士車的慾望, 他會跑到賓士的營業所去預約明年來取車 (S600, 不是 Smart), 然後靠著這個來督促自己努力工作. 也就是把快樂和工作畫上等號.

因為他在一年後真的實現了他的願望,  那位賓士車營業員跑到他的公司來, 希望能夠當崛之內的部下.  崛之內也很得意地把他和 S600 納入麾下, 並且寫進了書中.

總之, 崛之內歸納自己初期的失敗並不是真的失敗,  只是嘗試錯誤. 而當時不成功的原因就是他太想賺錢, 而不懂得用錢. 用錢包括花錢和以錢賺錢.

當他落入人生的低點, 往上看到希望的曙光, 又找回一點點的自信之後,  拼著頂多就是退回流浪漢的生活, 把過去所醞釀的能力都發揮了出來.

我讀 «不景氣, 照樣賺» – 股市憲哥教你十萬元投資致富

那天在電視上看到一個年代 57 台的節目, 當時來賓們各自談論自己如何從谷底翻身. 熱門談論對象是日本的資源回收公司老闆崛之內九一郎. 據說他曾經落魄到當流浪漢, 即使當了老闆也會當著員工的面吃餿水, 以訓誡員工垃圾分類不確實 – 大概是員工把可以餿水和垃圾弄混了. 我很想買他的書來看, 所以順便買了同節目中打書的憲哥的作品, 也就是這一本啦!

憲哥, 本名賴憲政.他的谷底翻身事蹟是在民國 67 年初入股市的時候, 遇上中美斷交, 所以把自己的血汗錢和朋友插花的錢都賠光了. 加上他使用融資, 所以變成負債幾百萬. 我記得我老爸買房子的時候是民國 64 年, 一坪一萬塊. 所以初入社會的憲哥的確是賠大了! 因為他也考慮過去洗屍體還債, 所以我覺得此人的故事也值得一看.

憲哥負債之後, 東元公司不敢再叫他當業務, 就把他調到北投的工廠, 隱含有讓他自動辭職的意思. 不過憲哥這個人人品真的不差, 他靠著夜市賣小東西、批發冷氣等等方法, 硬是把債還清了. 這使我聯想到民國 79 年我們也初出社會, 有著T大商研所學歷的某位大學同學, 也向同窗們募集不少資金去玩股票. 本人因為淡泊名利, 所以就沒有參加 (呃, …其實是太窮沒錢可以投資, 工研院月薪 28,000,  和 IBM 的 60,000 完全不能比). 結果不久後股市大崩盤, 大家都受傷慘重. 若是這位同學能效法憲哥的精神, 投資客們應該會開心一點~~~

等到債務還清之後, 憲哥也不在東元上班了. 除了繼續賣電器, 就是到號子看盤. 我想, 這個就是人與人之間最大的差異. 憲哥還真是哪裡跌倒哪以爬起來. 由於他有業務員的經驗, 很快就摸熟了號子裡的業務員、主力、中實戶; 最後自己考上證券分析師, 開啟公司來了.

這本書因為記載了民國 66 年至今的一些股市起伏, 所以還滿好看的. 從昨天晚上 10 點吃完晚飯看到今天早上午飯就看完了.  中間還順便看了電影 “千鈞一髮", 因為前幾天 debug TrueHD pass through 的時候, 它的片頭我至少已經看了十幾二十遍了, 都不知道這部在演什麼? 所以才一面看書一面看電影, 不然絕對可以更快!

除了憲哥的人生經歷, 如標題所說, 他要教大家賺錢. 憲哥厲害還是巴菲特厲害呢? 如果各位心中有浮現這個問題, 那我可以給您答案. 我覺得兩人同中有異. 怎麼說呢? 大家參考一下憲哥的選股策略:

1. 過去三年都有盈餘.

2. 本益比低於市場的本益比.

3. 當年度不論營收或是盈餘, 成長力道高於同業.

4. 配息率超過 75%  以上, 殖利率 6% 以上.

5. 成長動力來自新產品、新產能、新訂單或新市場者, 優先考慮.

除此之外, 憲哥同樣考慮股本小、流通籌碼少, 以及 K 線的運用. 書上說技術分析與基本分析如同劍宗與氣宗, 不可偏廢.  所以第四章列出一些買進和賣出的線型.

然而, 真正讓我感動的一個觀念是, 憲哥提到時代變了, 想要安心持有某個股票而高枕無憂, 其實是不太可能的. 在節奏變快的現代, 百年老店也會倒閉. 因此必須要勤於檢視自己的持股. 在建立自己的選股清單後, 每隔數週就看看這支股票是否如預期地上漲. 若是市場不認同這支股票, 不如再換另外一支, 這樣才能夠獲得最大的利益.

我覺得這個想法相當不錯. 很多人都說不要和股票談戀愛,  我救援用此立論背景來描述投資人與股票的理想關係. 在我的現在的觀念裡, 投資人一定要和股票談戀愛, 但是不要隨便結婚. 因為談戀愛之後, 你才會去了解對方, 等到認清雙方合不來之後, 就勇敢地分手. 這樣才是最好的戀愛態度. 年輕的時候, 我並沒有這樣的觀念, 所以也就沒有甚麼交女友的經驗. 情場如此畢竟俱往矣, 在股市我倒是可以換個 play boy 的心境. 分手女友嫁得好,  我也為她高興, 嫁得不好也為她嘆息. 但是說到要結婚, 長抱某支股票一輩子, 這件事可是要慎重!

 [note] 本書引用很多台語的俚語, 非常生動好笑. 像是 “人那衰,  種瓠子生菜瓜,  吐嘴涎都會毒死雞." 前一半經常聽到, 沒聽過下半闕, 不禁令人莞爾. 錯字只有一個 p127, “約當現金 (編按: 只變現力.. –> 指變現力..) “, 還是編輯打錯的.

我讀 « 塔木德 裡沒點破的賺錢心法»

就書論書, 這本書超爛. 怎麼說呢? 一來全書並沒有完整地介紹 “塔木德" — 猶太人的法典, 二來本書雖然分為五個章節, 但是內容卻是一再重複.

隨手一翻, 就可以看到 p106 頁利用假日做無本生意鑽石商人也在 p285 頁, p216 頁的三個王子救公主小故事又出現在 p294 頁, page 217 頁的猶太人對日本套匯的小故事又出現在 p266 頁. 有時候一個故事會講 3 次, 例如描述中國的猶太人哈同、或是羅氏家族放空英鎊的故事. 我想我們的教科書如果可以這樣編輯, 學生應該都不用複習功課了, 因為在你忘掉之前, 它又會出現一遍.

市面上有很多類似的書, 主要都是用 《塔木德》來延伸出做人、做事、賺錢、幸福等等的論述. 然而塔木德是甚麼呢? 簡單地說, 它的前身是西元前三千三百年左右開始流傳的《摩西五經》, 現在所謂的《塔木德》則是西元二世紀到五世紀陸續由猶太人的拉比所整理出來的.  所謂的拉比就是猶太人的牧師, 我知道, 拉比也是 556 的妹妹的名字, 沒錯 Keroro 裡面熱血的那個 556.

大約有 250 萬字, 主體本來是《舊約》裡的箴言, 因為《舊約》聖經即是上帝和猶太人之間的約定. 後來塔木德又融合了《密西拿》、《革馬拉》、《米德拉西》. 所謂的《密西拿》是指生活規範, 《革馬拉》、《米德拉西》是它的補完計畫, 而由 《塔木德》集其大成.

《米德拉西》占了 1/3 的篇幅, 主要是訓誡和說教. 在本書中, 有提到幾個例子, 大家可以參考一下甚麼是說教:

嚴格禁止欺騙性的宣傳、推銷.

不得把奴隸裝扮得看起來很年輕.

不得將家畜染色欺騙顧客.

貨主有義務如實介紹所售商品的品質.

顧客有權退貨

買賣價格自由協商.

議定價格超過平常價格的 10% 以上, 賣方就算欺騙買主, 交易無效.

在猶太教的 613 條法律之中, 塔木德提到有 7 條是適用於非猶太教徒的:

1. 不吃剛殺死的動物的生肉 (那要吃死了一段時間的嗎?)

2. 不可大聲斥責別人

3. 不可偷竊

4. 要守法

5. 不准殺人 (排名好低~~~)

6. 不可近親通姦

7. 不可有亂倫關係

而塔木德一書除了這些規範之外, 裡面也充滿神話故事、詩歌、與寓言. 這也就是談論《塔木德》的書, 往往都有一大堆小故事可以引用的原因. 因為猶太人在《塔木德》成書的這段時間已經亡國, 因此書中也有一些歷史記載. 話說猶太人建國的經驗有兩次, 一次是摩西率領希伯來人離開埃及, 逃出法老王的統治, 在西元前 1320 年占領迦南, 並於西元前 1028 年建國. 後來這個國家被巴比倫的亞述王所滅. 第二次建國是西元前 142 年 (?), 猶太人在希臘賽流卡斯王朝下獨立為馬卡比王國, 但是在西元前 64 年被羅馬帝國所滅.

話說回來, 這本書倒底講了哪些和賺錢有關的東西呢?

我覺得是沒有!

因為《塔木德》就像是猶太人的民法, 對沒有國家的人, 他們要遵守著所在國家的法令. 這本書無論講了甚麼, 都不能違背某個國家的法律. 因此本書所提到的各種道德論述, 其實也都是自相矛盾的.

比方說, 猶太人應該要誠實, 但是猶太人也是最會鑽法律漏洞的民族. 猶太人要守法, 但是又不要相信任何人. 猶太人要重視學問勝過金錢, 但是猶太人最常經營高利貸業務, 並且認為沒有錢是不能賺的. 書中提到幾個成功的猶太人, 石油大亨洛克菲勒、國際投機客索羅斯、第一個讓奧運賺錢的彼得尤伯羅斯 (Peter Ueberroth)、摩根大通的創始人 J.P. 摩根、政客季辛吉、20% 的諾貝爾獎得主…, 固然都是所謂的成功人士, 但是以誠實、智慧聞名的就…沒那麼出色了.

我想經典就只是經典, 就算是把中國的經史子集都搬出來, 也不能說明中國人是甚麼樣? 台灣人是甚麼樣? 反倒是本書多所貶抑中國人與日本人, 說他們習慣言而無信, 這點我就不認同. 因為書中所舉的例子, 我覺得只是他們不懂得日本式的婉拒. 猶太人似乎是很守信用, 不過那是因為他們非常重視合約內容, 把條文訂得完全對自己有利, 因此當然就顯得守約了. 國父說過中國人不用合約, 卻比西方人還守信用, 我還比較相信他說的.

打個比方, 合約中都會訂定違約的時候, 以哪個法院的判決為依據. 書中提到的例子是: 猶太人先堅持很多的條件, 最後故意在法院判決一項讓步, 使判決法院訂在日本. 日本人當然很高興, 不過猶太人本來就打算要違約, 而他們的紙上公司在荷蘭. 猶太人就算被判敗訴, 也完全不影響他們的獲利. 這種例子在書中還真不少, 包括極力推崇在中國販賣鴉片起家的猶太人哈同. 我覺得這只會把猶太人的形象搞壞, 讓下一個希特勒找出殺光他們的理由而已.

所以, 別再顛倒是非了~~~