標籤: 股市憲哥

每次看到 “夢想街 57 號" 這個節目, 都不免對憲哥的出口成章留下深刻的印象; 再加上近來他也開始主持節目了, 更使我也對他的口才感到好奇. 如果他可以教人從股票賺錢那不稀奇, 因為憲哥本來就是股票分析師. 一個分析師變成 “綜藝咖", 還要教人講話, 這可就厲害了.

“說對話有人緣" 這個標題很常見, 卡內基、拿破崙希爾、甚至劉墉先生的作品都屬於此類; 教人“賺大錢"的書更是滿坑滿谷. 雖然我們都知道前者知易行難, 後者知難行更難; 把兩個因素放在一起變成 “說對話有人緣又賺大錢", 算是憲哥給沒買書的人的免費課程, 那就是如何吸引更多的讀者掏錢買書. 只有搞清楚對象說話, 才是正確溝通的第一步. 

憲哥究竟怎麼教呢? 本書共有四篇: 第一篇講" 好人緣口才練成法", 主要提到好口才來自對方感覺 “好", 而不是自己說的 “好". 因此不要講讓人討厭的話, 不要搶當主角, 不要有太多口頭禪, 以幽默化解危機, 說好話, 會道歉. 換言之, 要抑制口無遮攔, 想到什麼說什麼的念頭, 變成有意識的溝通.

第二篇叫做 “讓觀眾不分心的說話魅力", 這個段落是在分享憲哥演講的心得, 除了根據主題、觀眾而預做準備之外、特別強調要重視與觀眾的互動. 自己的準備要有餘裕: 時間上的餘裕是提早到場, 適應舞台、燈光、設備與走位; 題材的餘裕是能講更長的時間、以及應付 Q&A; 精神上的餘裕是能夠隨時改變主題, 比方說講講準備的題目本來是 “如何賺第一桶金?", 結果來聽演講的都是事業有成的人士怎麼辦? 憲哥說得好, 這個話題也適合聽眾的子女與晚輩, 所以重點改為 “如何教育子女自己賺到第一桶金" 就能激發大家聽講的興趣.

第三篇的題目是 “溝通耍心機, 點亮大錢途". 這個單元是憲哥分享了他當業務時期的經驗. 當時他在東元賣冷氣, 需要和很多大品牌競爭, 也要和家電行老闆打交道. 因此如何留給對方好印象, 如何做人情, 讓利給對方…就是這邊的重點. 以業務工作來說, 家電行什麼品牌都能賣, 為何要賣當時比較沒有名氣、比較難賣的東元呢? 憲哥說只要讓對方比較好賺, 就能構成誘因.

反正小牌子一定比較有折扣, 馬達同樣是日本進口的, 服務又不見得比較差, 店家自己打一打算盤就知道有沒有利潤. 再加上憲哥主動幫忙送貨、在店裡幫忙還能幫客人介紹其他品牌, 都為自己建立誠實可靠的印象. 所以店家願意向他進貨, 生意就做成了.

後來憲哥轉戰投顧業, 碰到的客人雖然從家電行老闆變成股市大戶, 但是很多技巧同樣適用. 為什麼客戶不到別家下單? 因為客戶在別家可能是小咖, 到小公司下單, 公司就讓他們感覺自己是大咖. 除了手續費有折扣 (退佣), 也偶爾報些明牌. 男性的貴賓室客戶, 就派年輕貌美的女服務員幫他送早餐和午餐; 客戶想跳槽會有多招慰留, 心機之深有如宮廷劇.

最後一篇勉強和賺大錢沾上一點邊, 因為讀者想來比較關心自己能不能賺大錢, 而不是憲哥如何賺大錢? 第四篇叫做 “一定要學的職場攻心計". 這裡面主要是談自己在菜鳥時代的心得. 書中提到菜鳥很可能會被老鳥拗著做事, 但功勞又全部被老鳥拿走. 所以憲哥要大家如何在不撕破臉的前提下, 在老闆面前揭穿真相. 另外這篇也提到如何面試、如何用人? 只不過憲哥似乎很少擔任中階主管, 主要提到的是家電業菜鳥業務和投顧業總經理的案例.

本書當中引用了很多諺語和典故, 足見憲哥用功的程度. 他提到為了背熟某句詩, 足足唸了幾百遍才講順. 如果我們花的功夫不夠, 自然沒辦法做到隨心所欲. 另外憲哥提到一句話很經典 (p. 240), 值得記誦. “對智者宜寬, 對愚者宜嚴, 對平庸之人, 要寬嚴並濟." 這句話我找不到出處, 不過甚合我心.

[其他的文摘]

筆記-賴憲政

那天在電視上看到一個年代 57 台的節目, 當時來賓們各自談論自己如何從谷底翻身. 熱門談論對象是日本的資源回收公司老闆崛之內九一郎. 據說他曾經落魄到當流浪漢, 即使當了老闆也會當著員工的面吃餿水, 以訓誡員工垃圾分類不確實 – 大概是員工把可以餿水和垃圾弄混了. 我很想買他的書來看, 所以順便買了同節目中打書的憲哥的作品, 也就是這一本啦!

憲哥, 本名賴憲政.他的谷底翻身事蹟是在民國 67 年初入股市的時候, 遇上中美斷交, 所以把自己的血汗錢和朋友插花的錢都賠光了. 加上他使用融資, 所以變成負債幾百萬. 我記得我老爸買房子的時候是民國 64 年, 一坪一萬塊. 所以初入社會的憲哥的確是賠大了! 因為他也考慮過去洗屍體還債, 所以我覺得此人的故事也值得一看.

憲哥負債之後, 東元公司不敢再叫他當業務, 就把他調到北投的工廠, 隱含有讓他自動辭職的意思. 不過憲哥這個人人品真的不差, 他靠著夜市賣小東西、批發冷氣等等方法, 硬是把債還清了. 這使我聯想到民國 79 年我們也初出社會, 有著T大商研所學歷的某位大學同學, 也向同窗們募集不少資金去玩股票. 本人因為淡泊名利, 所以就沒有參加 (呃, …其實是太窮沒錢可以投資, 工研院月薪 28,000,  和 IBM 的 60,000 完全不能比). 結果不久後股市大崩盤, 大家都受傷慘重. 若是這位同學能效法憲哥的精神, 投資客們應該會開心一點~~~

等到債務還清之後, 憲哥也不在東元上班了. 除了繼續賣電器, 就是到號子看盤. 我想, 這個就是人與人之間最大的差異. 憲哥還真是哪裡跌倒哪以爬起來. 由於他有業務員的經驗, 很快就摸熟了號子裡的業務員、主力、中實戶; 最後自己考上證券分析師, 開啟公司來了.

這本書因為記載了民國 66 年至今的一些股市起伏, 所以還滿好看的. 從昨天晚上 10 點吃完晚飯看到今天早上午飯就看完了.  中間還順便看了電影 “千鈞一髮", 因為前幾天 debug TrueHD pass through 的時候, 它的片頭我至少已經看了十幾二十遍了, 都不知道這部在演什麼? 所以才一面看書一面看電影, 不然絕對可以更快!

除了憲哥的人生經歷, 如標題所說, 他要教大家賺錢. 憲哥厲害還是巴菲特厲害呢? 如果各位心中有浮現這個問題, 那我可以給您答案. 我覺得兩人同中有異. 怎麼說呢? 大家參考一下憲哥的選股策略:

1. 過去三年都有盈餘.

2. 本益比低於市場的本益比.

3. 當年度不論營收或是盈餘, 成長力道高於同業.

4. 配息率超過 75%  以上, 殖利率 6% 以上.

5. 成長動力來自新產品、新產能、新訂單或新市場者, 優先考慮.

除此之外, 憲哥同樣考慮股本小、流通籌碼少, 以及 K 線的運用. 書上說技術分析與基本分析如同劍宗與氣宗, 不可偏廢.  所以第四章列出一些買進和賣出的線型.

然而, 真正讓我感動的一個觀念是, 憲哥提到時代變了, 想要安心持有某個股票而高枕無憂, 其實是不太可能的. 在節奏變快的現代, 百年老店也會倒閉. 因此必須要勤於檢視自己的持股. 在建立自己的選股清單後, 每隔數週就看看這支股票是否如預期地上漲. 若是市場不認同這支股票, 不如再換另外一支, 這樣才能夠獲得最大的利益.

我覺得這個想法相當不錯. 很多人都說不要和股票談戀愛,  我救援用此立論背景來描述投資人與股票的理想關係. 在我的現在的觀念裡, 投資人一定要和股票談戀愛, 但是不要隨便結婚. 因為談戀愛之後, 你才會去了解對方, 等到認清雙方合不來之後, 就勇敢地分手. 這樣才是最好的戀愛態度. 年輕的時候, 我並沒有這樣的觀念, 所以也就沒有甚麼交女友的經驗. 情場如此畢竟俱往矣, 在股市我倒是可以換個 play boy 的心境. 分手女友嫁得好,  我也為她高興, 嫁得不好也為她嘆息. 但是說到要結婚, 長抱某支股票一輩子, 這件事可是要慎重!

 [note] 本書引用很多台語的俚語, 非常生動好笑. 像是 “人那衰,  種瓠子生菜瓜,  吐嘴涎都會毒死雞." 前一半經常聽到, 沒聽過下半闕, 不禁令人莞爾. 錯字只有一個 p127, “約當現金 (編按: 只變現力.. –> 指變現力..) “, 還是編輯打錯的.