本次我們請到的講師是控工 81 級的郭加泳學長, 雖然郭學長不是上市櫃公司的董事長或是總經理, 但身為互貴興業 [1] 總經理的他, 被校友會執行長陳俊秀學長掛保證 "未來肯定是". 為何郭學長能夠得到這麼大的肯定呢, 就是人對了! (互貴興業這麼賺錢應該不用上市才對, 哈!)
所謂的互貴, 顯然就是指 "互為貴人", 這熟悉的字眼來自於交大校友會十六字箴言: 飲水思源實事求是終身學習互為貴人.不消說這互貴興業算是交大校友會的 "關係企業". 雖然互貴興業的創辦人和交大校友會總會理事長同樣都是宣明智學長,但是互貴興業的業務範圍不僅僅是服務交大校友, 而是要把台灣的生技產業帶進大陸市場.畢竟電子業對於兩岸已經是成熟的產業, 而生技業卻是可以預期的明日之星.
從郭學長的分享當中, 我們多少可以捕捉到互貴興業的獨特性. 為什麼別家不能? 一定要是互貴興業才能把生技業帶進大陸呢? 原因就在於中國的國務院副總理汪洋,和宣學長頗有淵源.在公開的資料上可以找到兩份舊資料, 一個是宣學長曾經擔任廣東省政府策略顧問, 協助廣東省成立山寨版的新竹科學園區 – 東莞松山湖高新園區 [2], 另一個是 2009/10/23,宣學長帶領台灣高科技業高層訪問廣東省委書記的汪洋 [3] .後來汪洋步步高升, 宣學長也從科技業大老變成生技業代表; 兩位大老當然關係匪淺. 附帶一提,第一批訪問松山湖的科技業高層還包括裕隆、京元電子等等大企業 (2009/6/23). 第二批科技業則包括了螃蟹公司在內, 哈!
有趣的是, 宣學長並不是生技公司的董事長或是總經理, 他要如何代表台灣的生技業呢? 很簡單, 郭學長說他和宣學長、陳執行長三個人討論之後, 就決定自己創一個組織.後來這個組織的角色日後就由互貴興業取代.當新創公司需要資金的時候, 郭學長代表的交大天使俱樂部負責資金; 互貴興業則提供企業前進大陸的直通車 – 菀榕計畫.這樣從資金到工廠、市場都可以一氣呵成! 解決證照 (台灣 = 外資)、通路 (地頭蛇)、政策 (副總理背書)、和資金 (交大天使俱樂部) 的問題.
所謂莞榕計畫是由互貴興業和東莞市政府的合作方案,由互貴興業遴選台灣20 家有潛力的醫療生技公司，透過互貴興業和雙方合資的國營東莞市生物技術產業發展公司，提供從證照申請、行銷通路、政策支持及資金後援的一條鞭服務，協助台灣業者快速進入中國市場。 至於東莞生技的獲利模式則是取得業者3 年的廣東區總代理，負責省內的醫療通路推廣。東莞市政府目標則在於招商，計畫總額15 億台幣的補助資金，將依照業者落戶松山湖、營業額達首要目標、營業額再達下階段目標等，3 個3 年的里程碑，分階段透過東莞生技投資和業者成立合資公司。[6]
大致瞭解了互貴興業的營運之後, 再來介紹一下交大天使投資俱樂部. 這個俱樂部有個 11 人決策小組 (working group), 如果全體一致通過投資對象, 天使們的資金就會進入到這家新創公司. 由於每位天使所佔的投資金額不高 (例如 5 個 angel 各佔 10%), 在新創公司的股份相對有限, 此時交大天使俱樂部的 working group 成員就會擔任所有天使的代表董事. Angel 們把 10% 的股份捐給交大校友會做為俱樂部代理董事工作的報酬,而新創公司也要對等捐 5% 給交大校友會, 作為 working group 幫忙找資金的報酬.據說這個模式相當成功, 成為多個投資公司爭相模仿的對象! [7]
講了這許多, 還沒有提到郭學長本身.郭學長和其他以前來上課的學長有比較不同的經歷,他在交大控制系唸書的時候重心主要放在社團, 所以學科成績不佳; 多拚了一年後考上隔壁的清大電機研究所. 不過學長沒把碩士讀完, 而是肄業後跑到聯電上班. 我想郭學長無論是從清大拿到學位、或是在聯電努力上班, 或許最後都只會是個園區上班族. 但郭學長在工作中發現自己有管理的興趣, 於是轉換跑道去拿交大科管所的學位; 另外為了彌補沒有唸完工程碩士的遺憾, 交大清大又都唸過了, 學長最後是畢業於台大電機的碩士班. 當他轉到創投業發展, 學長發現身邊的同事大多是 MBA, 因此也到芝加哥大學唸了 MBA 回來.在求學 (歷) 的過程中, 學長雖然走了一條彎路, 但是台清交和芝加哥大學都念過, 理工和科管/商管的學位都有, 這內容也太豐富了!
前面講的都是外在的人事物, 最後我整理一下郭學長的心法.學長引用了幾本書, 我想這些都是他喜歡的作品. 其一是拿破崙.希爾 <致富思考> (Think and Grow Rich), 我們都知道這位作者是著名的勵志學和成功學專家.所以他說的 Rich 就是變有錢, 而不是變豐富,呵! 書上說你要很想很想變有錢, 有了熾熱的慾望才會真的有錢! 因此郭學長也說我們要做個人的自我修練, 讓思想變成具體的東西,產生信仰和力量! 學長說, 他在團隊當中都會扮演發電機的角色, 讓自己變成 key man. 透過事先在心中預演, 並自我暗示讓自己變成領導者.
除了好的東西要放進腦袋, 也要把不好的東西排除在外. 像是別人沒事來倒垃圾、吐苦水, 學長把它比喻在你的家裡丟垃圾. 好腦袋一顆比千萬豪宅要有價值多了, 家裡都不能容許客人丟垃圾, 大腦當然也不允許. 他引用了馬克吐溫的一句話說: "離開那些想要消弱你企圖心的人。小人總會那麼做，但真正的偉人會讓你覺得，你，會變得很偉大。" 我筆記來不及記哪麼快, 還好 <菜根譚> 裡面也有這句~~~
至於團隊的信仰, 和個人是不同等級的.因為每個人想要的東西都不一樣, 所以需要溝通. 沒記錯的話, 個人的修練只要做到 step 1~6, 團隊的修練還要加上 step 7~10.
[REF]
3. 汪洋會見臺灣高科技企業高層 繼續支援臺企發展(2009.10.23)
5. 交大天使投資俱樂部
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