我讀 "壽司幹嘛轉來轉去? – 第三彈" – 上

第三彈除了畫風改變讓人不習慣之外, 簡直就是棒透了!話說 Hanna 企業從第二彈的 ERP 事件重新出發的兩年後, 再次遇到足以使公司倒閉的重大危機. Hanna 欠了文京銀行 15 億日圓, 銀行方面已經準備半年內斷銀根了. 然而, 矢吹社長的表哥田端勝在社長媽媽的引薦下, 也以空降董事兼經營企劃室長之姿介入公司的管理, 使得拯救公司的方法也產生了兩派意見.

田端的學經歷一流, 對於矢吹社長和製造部林田主任都相當地不屑. 依他的見解, 公司虧錢就該刪減成本, 把員工砍一砍就可以恢復利潤. 當然製造部不同意這麼做, 矢吹社長覺得不妥, 但是自己也想不出更好的辦法? 利潤不就是銷貨收入減去成本嗎? 社長已經儘量地節省了, 卻想不通田端的說法有何矛盾, 於是再次就教於安曇大師.

大師說 (當然是一面吃著美食): “如果認為銷貨收入和成本間有一條紅線連著, 那妳就不是一個夠格的經營者. " 真正的問題是 80:20 原則, 八成的成本都用在了不需要的地方, 這才是虧損真正的原因. 安曇大師帶著矢吹參觀一家他熟識的餐廳, 只有三名廚師和四位外場的小法國餐廳. 雖然看似人人都有專業, 而且都在忙碌著. 但是仔細觀察就會發現還是偶而有人力閒置、不能產生現金流的狀態. 如果管理上更加鬆散, 這些沒有生產力的成本自然就會侵蝕獲利!

接下來大師為了讓矢吹社長能夠自己成長, 使出了裝病的絕招. 矢吹在連絡不到安曇的情況下, 只有從上述的暗示中找解法. 首先她決定先刪減變動成本, 派出製造部去供貨廠商砍 10% 下來, 接著對員工實行無薪假! 基本上週休三日並允許員工兼差. 在增加收入方面, 業務主任淺倉提出由作業員設計 Hanna 的制服, 以提高士氣. 設計部寒河江主任提出讓設計師直接接觸客戶. 製造部對於虧損的童裝部要實施無薪假很不滿, 也不認為童裝部有虧損, 於是社長請會計木村小姐和她親自去富山工廠跑一趟.

嗯, 故事最精彩的來了. 雖然社長做了很多開源節流的動作. 但是田端對此並不滿意, 他認為只有他才能拯救公司, 所以提案併購有直營店的其他服裝公司, 藉由營收和利潤的增加, 徹底解決掉文京銀行的貸款 (果然 MBA 想得都跟我們不一樣啊!) 田端的前同事新崎因此介紹了業界知名的家族企業 MMM 公司, 想要賣給 Hanna. MMM 營收百億元, 無貸款, 近十年以上無虧損, 保留盈餘 20 億, 現金有 2 億元. 重點是只賣 10 億元! 矢吹社長覺得田端越了權而感到不快, 因此決定等到從富山回來再討論此事.

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